Er du nysgerrig efter, hvad en salgskonsulent egentlig tjener i 2024? Lønnen for salgskonsulenter har gennemgået mange forandringer de seneste år, og der er stor forskel på, hvor meget man kan forvente at få udbetalt – afhængigt af branche, erfaring, geografi og ikke mindst de bonusaftaler, man får forhandlet sig frem til.
I denne artikel dykker vi ned i de nyeste tal og giver dig et overblik over, hvad gennemsnitslønnen er for salgskonsulenter lige nu. Vi ser nærmere på de forskellige faktorer, der påvirker lønniveauet, og undersøger, hvor i landet man kan forvente den højeste løn. Du får også gode råd til, hvordan du kan forhandle dig til en bedre løn og øge din samlede indtjening som salgskonsulent.
Uanset om du allerede arbejder som salgskonsulent, overvejer at skifte karriere, eller blot er nysgerrig på lønniveauet i branchen, finder du her alt, du behøver at vide om salgskonsulenters løn i 2024.
Gennemsnitslønnen for salgskonsulenter i dag
Den gennemsnitlige løn for en salgskonsulent i Danmark i 2024 ligger på omkring 36.000 kroner om måneden før skat, ifølge de nyeste tal fra blandt andet Danmarks Statistik og fagforeninger som HK og Business Danmark. Det svarer til en årlig bruttoløn på cirka 432.000 kroner.
Lønniveauet kan dog variere afhængigt af faktorer som anciennitet, virksomhedens størrelse og ikke mindst, om der er tale om fast løn, eller om lønnen i høj grad er sammensat af bonusordninger og provision.
Mange salgskonsulenter har netop en lønpakke, hvor en del af indtjeningen afhænger af individuelle eller team-baserede salgsresultater. Det betyder, at den reelle løn for mange kan ligge både over og under gennemsnittet, alt efter hvor dygtig man er til at skabe resultater og nå sine mål. Gennemsnitslønnen giver dog et godt pejlemærke for, hvad man kan forvente som udgangspunkt i branchen i dag.
Forskelle på løn i forskellige brancher
Lønnen for salgskonsulenter varierer betydeligt alt efter, hvilken branche de arbejder i. Salgskonsulenter i IT- og teknologibranchen ligger ofte i den høje ende af lønskalaen, hvor startlønningerne typisk er højere end gennemsnittet, og mulighederne for bonusser og provisioner er gode.
Inden for medicinal- og pharmaindustrien er lønnen ligeledes over gennemsnittet, blandt andet på grund af branchens høje kompleksitet og krav til specialiseret viden. Omvendt ligger lønnen i detail- og engrosbranchen ofte i den lavere ende, hvor især nyuddannede eller mindre erfarne salgskonsulenter kan opleve lavere grundløn og færre ekstra goder.
OBS: læs mere om hvad tjener en salgskonsulent
.
Også inden for service- og reklamebranchen kan lønniveauet variere meget, afhængig af virksomhedens størrelse og kundeportefølje. Det er altså ikke kun erfaring og geografi, men i høj grad også branchen, der sætter rammen for, hvor meget en salgskonsulent kan forvente at tjene i 2024.
Erfaring og uddannelses betydning for lønniveauet
Når det gælder lønniveauet for salgskonsulenter, spiller både erfaring og uddannelsesbaggrund en væsentlig rolle. Generelt stiger lønnen i takt med antallet af års erfaring, da flere års arbejde i salgsbranchen ofte medfører større branchekendskab, bedre netværk og stærkere forhandlingsevner.
Nyuddannede eller medarbejdere med kort erfaring starter typisk i den lave ende af lønskalaen, mens erfarne salgskonsulenter kan forhandle sig til markant højere løn – især hvis de kan dokumentere gode resultater.
Uddannelsesniveauet har også betydning: Salgskonsulenter med en relevant videregående uddannelse, f.eks. inden for handel, marketing eller økonomi, oplever ofte et højere udgangspunkt i løn, end dem med en kortere eller mindre specialiseret uddannelse. Kombinationen af solid erfaring og en stærk uddannelsesbaggrund kan således være afgørende for at opnå de højeste lønninger i branchen.
Regionale forskelle – hvor i landet tjener man mest?
Lønnen for salgskonsulenter varierer markant alt efter, hvor i landet du arbejder. Generelt ligger lønniveauet højest i Hovedstadsområdet, hvor virksomhederne ofte har større budgetter og en højere koncentration af både nationale og internationale kunder.
Her kan en salgskonsulent forvente en gennemsnitsløn, der ligger væsentligt over landsgennemsnittet. Også i Aarhus og andre større byer i Østjylland ser man højere lønninger, mens lønnen typisk er lavere i regioner som Nordjylland, Sydsjælland og på Lolland-Falster.
Årsagen er blandt andet forskelle i leveomkostninger, virksomhedsstørrelser og efterspørgslen på salgsprofiler. Det betyder, at din geografiske placering kan have stor betydning for, hvor meget du kan tjene som salgskonsulent i 2024.
Bonus, provision og andre tillæg
Udover den faste grundløn har mange salgskonsulenter mulighed for at øge deres samlede indtjening betydeligt gennem bonus, provision og andre tillæg. Det er især udbredt, at en del af lønnen er direkte knyttet til de resultater, man skaber – eksempelvis i form af et procentuelt tillæg af det salg, man genererer.
Hos nogle virksomheder kan bonusordningerne være så lukrative, at de udgør en stor del af den samlede løn, mens andre steder er bonus og provision et mindre supplement.
Derudover kan der være andre tillæg såsom bilordning, telefon, pension eller personalegoder, som også bør indregnes i det samlede lønbillede. Det er derfor vigtigt at se på hele lønpakken, når man vurderer, hvad man reelt tjener som salgskonsulent i 2024.
Sådan forhandler du dig til en højere løn
Når du ønsker at forhandle dig til en højere løn som salgskonsulent, handler det først og fremmest om at forberede dig grundigt. Undersøg, hvad andre i lignende stillinger tjener – både i din branche og i dit geografiske område – så du kan argumentere med konkrete tal.
Vær klar til at fremhæve dine egne resultater, for eksempel hvordan du har bidraget til øget omsætning, kundetilfredshed eller nye kundeaftaler. Det er en god idé at tænke over, hvornår du tager dialogen; vælg et tidspunkt, hvor du har leveret gode resultater, og din chef har overskud til samtalen.
Husk også, at løn ikke kun handler om kroner og øre – du kan forhandle om bonusordninger, ekstra ferie eller andre personalegoder, hvis det er relevant. Vær realistisk, men også ambitiøs, og sørg for at gå ind i forhandlingen med selvtillid og et klart mål.
Fremtidens lønudsigter for salgskonsulenter
Fremtiden ser spændende ud for salgskonsulenter, når det gælder lønudsigter. Ifølge flere brancheeksperter og lønstatistikker forventes der fortsat efterspørgsel på dygtige salgskonsulenter – især inden for brancher som IT, pharma og grøn energi, hvor kompleksiteten i salgsprocesserne stiger.
Samtidig betyder den øgede digitalisering, at salgskonsulenter med kompetencer inden for digitale salgsværktøjer og dataanalyse kan forvente at blive endnu mere attraktive på arbejdsmarkedet og dermed have gode muligheder for lønstigninger.
Selvom konkurrencen om de bedste stillinger kan blive hårdere, peger prognoser på, at grundlønnen vil følge den generelle lønudvikling, mens bonusaftaler og provisionsordninger i stigende grad kan komme til at fylde mere i den samlede lønpakke. Derfor kan salgskonsulenter, der formår at tilpasse sig nye markedsvilkår og opkvalificere deres kompetencer, se frem til positive lønudsigter de kommende år.
Gode råd til dig, der vil øge din indtjening
Hvis du ønsker at øge din indtjening som salgskonsulent, er der flere konkrete tiltag, du kan overveje. Først og fremmest gælder det om løbende at udvikle dine salgskompetencer – både gennem kurser, certificeringer og ved at holde dig opdateret på de nyeste salgsmetoder.
Det kan også betale sig at specialisere sig inden for et bestemt område eller branche, hvor efterspørgslen og lønniveauet er højere.
Netværk er desuden afgørende: Deltag i relevante branchenetværk og byg relationer, der kan åbne døre til nye og bedre betalte stillinger. Endelig bør du jævnligt tage en snak med din leder om dine resultater og værdiskabelse, så du sikrer dig, at din løn afspejler din indsats – og vær ikke bange for at tage lønforhandlingen, når du har opnået gode resultater.